دسته: بازاریابی، فروش و مذاکره پروژه‌ای

وقتی پای هوشمندسازی ساختمان وسط است، خیلی‌ها قبل از اینکه واقعاً نیازشان را بشناسند، با یک موج از پیشنهادها، تخفیف‌های «فقط امروز»، نسخه‌های آماده و جمله‌های جذاب روبه‌رو می‌شوند. اینجاست که فشار فروش خودش را…

وقتی بازار «خانه هوشمند» داغ می‌شود، خیلی‌ها برای جذب مشتری سریع، اولین کاری که می‌کنند کاهش قیمت است. اما نتیجه‌اش معمولاً یک چیز است: حاشیه سود پایین، بی‌اعتمادی مشتری، و جنگ قیمتی که هیچ برنده‌ای…

در بازار امروز خانه هوشمند، بازی عوض شده است. کارفرما دیگر آن فردی نیست که فقط با شنیدن چند کلمه مثل «اتوماسیون»، «کنترل از راه دور» یا «خانه آینده» هیجان‌زده شود. خیلی از کارفرماها قبل…

هوشمندسازی ساختمان به عنوان یکی از پیشرفته‌ترین و مدرن‌ترین روش‌های طراحی و مدیریت ساختمان‌ها در سال‌های اخیر، محبوبیت زیادی پیدا کرده است. این سیستم‌ها از طریق اینترنت و فناوری‌های مختلف، امکان کنترل از راه دور…

سال‌ها کار در فروش سیستم یا فروش تجربه به من یاد داد که تفاوت بین یک پروژه موفق و یک پروژه فرسایشی، اغلب ربطی به برند، بودجه یا حتی سطح تکنولوژی ندارد. این تفاوت معمولاً…

اگر چند سال در حوزه هوشمندسازی ساختمان کار کرده باشید، احتمالاً این جمله را زیاد شنیده‌اید:«بازار خرابه، مشتری پول نداره، پروژه نمی‌گیره.» اما اگر بخواهم صادقانه و مدیریتی نگاه کنم، در بیشتر موارد مشکل از…

اولین تماس معمولاً این‌طور شروع می‌شود:«دستگیره رو خریدیم، نصاب هم گفته اوکیه، ولی الان یا به در نمی‌خوره، یا مشتری از کارکردش راضی نیست.» این جمله را اگر چند سال در اجرای پروژه‌های هوشمندسازی بوده…